来源 | 陈列研习社（ID：chenlieyx）

　　说到李宁，有多少人曾经被“一切皆有可能”这句话给鼓舞过，甚至还有不少的体育平台人把它当做是人生的座右铭。（感觉bgm要来一首《超越梦想》：超越梦想，一起飞…）

　　但是2008年奥运会上一跃以后，李宁就一落千丈。最惨的时候，连续三年亏损高达31亿；业内预计李宁今年还将再关闭200至300间店。

　　就在一片质疑和唏嘘声中，小编看到了体育赛事李宁在微博上发的喜报：

　　这个华丽的逆转背后，李宁又做出了什么值得我们借鉴的呢？

　　1、升级店铺形象

　　店铺形象差，在很大的程度下，是很多企业发展到一定程度后面临最大的瓶颈。加之现在市场越来越年轻化，如果不能在视觉上打动消费者，就会流失一大部分消费者。

　　当务之急就是把店铺形象差这点先给解决了，就像其他官网入口的零售店铺一样：

　　对客户群重新定位，把主要用户定位在“90后李宁”上，让产品和设计风格更向年轻化倾斜；

北京王府井韦德店

　　在视觉上做出了蜕变，从一板一眼的卖货，转变到形象店，还开始玩起了概念。

　　签下韦德，打造全新的爆款，提升产品的专业度。

　　商品陈列上也改变了风格，简约多样的货架，留更大的体验空间，不像以前那样，给人就是一种只是卖货的感觉。

　　对于品牌来说，光是提高颜值是远远不够的，特别是体育用品店，最重要的还是在体验。

　　在全面整顿了店铺形象的毛病之后，李宁开始体验店的改造升级。

多样化的运动体验；

开展全民运动计划；

　　在更优质的体验下，促成的成交率，更是大大的提升。

　　2、细分市场

　　大家都知道，消费人群越来越不只是满足基本需求，只有在细分自己的市场领域，在某一块上做得更专业，才能守住更多的客流。

　　随着二胎政策的放开，中国童装市场的想像空间增大。2020年，我国童装市场规模或将突破2800亿元。

　　据欧睿信息咨询有限公司数据显示，2015年中国童装市场规模为1372亿元，预计2017年童装的年人均消费额将达到1700元。

　　那么李宁的机遇在哪里？运动童装是肯定没有错的，不错在年龄层上，还分得更细；之前李宁的童装线只有LI-NING KIDS一条，后来增加了LI-NING YOUNG系列。

　　在系列上，LI-NING KIDS主要是针对“潮婴”系列的服饰和其他半岛体育网品类会多一些。

　　“YOUNG”的系列运动童装，主要针对的是7-14岁青少年儿童；

　　LI-NING KIDS系列产品相比，李宁YOUNG更注重满足目标消费群体的运动功能需求，延续李宁品牌在产品运动功能属性上的诉求。

　　LI-NING KIDS年营收在两三个亿左右，而部分中国体育品牌的童装业务年营收能达到了7、8亿，甚至是10-20亿元。这意味着，李宁的童装业务还有足够上升空间值得挖掘。

　　童装业务的蒸蒸日上，对于李宁来说，无疑是一剂有力的强心剂。

　　3、代言人的转变

　　要说品牌找明星站台做推广这件事情是再常见不过了，这条路李宁也走过；

　　之前请过少时的西卡还有小猎豹做品牌的形象推广大使，至于后来为什么没有沿用，可能对于李宁来说，除了烧钱，就是烧钱。

　　之前就有很多小伙伴反映，很多大牌都是在请了当红明星来做推广之后，价格都有往上调。

　　对于这件事，在李宁回归之后企业后，形象人物基本都定位在了青年榜样。（果然好清新，好不一样）

世界冠军 Captain龙

体操运动员 邢傲伟

姚星彤

　　弃用流量大IP，换用了更接地气，更符合李宁品牌形象和定位的青年榜样。

　　这对于李宁来说，节约了一笔推广费用不说，在推广群体中的影响只怕是有增不减。

　　更低的价格能拿到比之前品质更好的装备，对于顾客来说，是再开心不过。

　　4、转战营销扩大影响力

　　过了那个酒香不怕 巷子深的年代，再好的品牌想要扩大影响力，都少不了营销的支持。

　　在智能时代，连回力都开始“智能化”，只是可惜回力营销没做好，吃了口好粮又消化不了；

　　2015年李宁和小米推出了款智能跑鞋，称鞋子可以记录你的运动数据，并且续航能持续 1 年。这鞋子可以记录你的运动数据，并且续航能持续 1 年。

　　芯片既不能充电，李宁或者小米也没有提供其他购买渠道。看起来，它们是想让用户，一年扔一双跑鞋的节奏呀！

　　有噱头，有新意，有话题的“双赢”营销手段，打响了李宁的翻身仗，在发售后短短的四十天里，销量就超过了十万双。

　　在这一次之后，正式把品牌的slogan从“让改变发生”改回“一切皆有可能”，很多人感慨，我们熟悉的那个李宁回来了。

　　不仅仅如此，还签下了韦德，做更专业的篮球鞋。

　　颜值和以前真的没得比，至于其他方面，鉴于CBA上各种团队开撕的现象，就不多说了，大家仁者见仁，智者见智。

　　不过，即便是签下韦德，还有NBA的star，在球鞋的专业度上来说，李宁要想成为中国的Nike，现在还不够资格。

　　它缺乏更专业的设计团队，还有更强烈的创新意识；很多产品基本能抄就抄，没有在产品上打下品牌的烙印；再加上大众的消费心理，以及品牌的定位，这些都是李宁想要打造一个全新品牌路上的绊脚石。

　　但是，这条路还很长，稳步向前，总会到底彼岸。

　　最后，小编想说，在市场竞争越来越激烈的情况下，大家都喜欢把自己的失败归结在零售不行都是电商搞的鬼身上。其实反思自身，自己的发展的不顺，到底有没有与时俱进，有没有跟这个时代脱节？自己做得有没有更专业？

　　现在已经过了那个产业垄断的时代，只有鞭策自己不断地进步，才能不被时代给淘汰。一切都会发生改变，变着通，不变则亡。

相信，一切皆有可能！

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